Agentur-Projekte im Bereich Vertriebsunterstützung

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Decathlon Schwetzingen ist Deutschlands zentrale und größtes Logistikzentrum. Vor Ort gibt es einen kleinen Laden, der nicht groß genug ist, um alle Produkte auszustellen, was Decathlon davon abhielt, den Wert seiner Ressourcen an diesem Standort zu maximieren. Decathlon wollte das Potenzial seines zentralen Logistikzentrums in Deutschland ausschöpfen, ohne in einen entsprechend großen Laden zu investieren. Man brauchte eine Lösung, die alle Arbeitszeiten abdeckt, über einen durchgängigen technischen Support verfügt und es den Mitarbeitern ermöglicht, Produkte direkt aus dem Logistikzentrum neben dem Geschäft zu bestellen.

Weiterbildung für den Außendienst neu gestalten.

Decathlon hat fünf verschiedene Filialen in Berlin. Gleichzeitig ist das Produktsortiment des Unternehmens umfangreich und kann nicht an allen Standorten gleichzeitig angeboten werden. Wie es im Einzelhandel täglich vorkommt, kann ein Artikel in einer bestimmten Filiale schnell ausverkauft und immer noch in einer anderen vorhanden sein. Was Decathlon dringend brauchte, war eine effektive Lösung, um nicht zuzulassen, dass Kunden das Geschäft verlassen, ohne den gewünschten Artikel gekauft zu haben, weil er nicht verfügbar war.

VON DER MEHRMARKENSTRATEGIE ZUR EINMARKENSTRATEGIE Zunächst wurde die Markenstrategie überprüft und Szenarien für den künftigen Weg entwickelt. Eine neue Positionierung erarbeitet, Kunden- und Mitarbeiterbefragungen wurden durchgeführt und der Schritt von einer Mehrmarken- zu einer Einmarkenstrategie unternommen. Die ehemaligen Marken SEBA und Spewi, Zukäufe aus den vergangenen Jahren, wurden aufgegeben. Der Fokus ganz auf die kraftvolle Stammmarke BORCO-HÖHNS gelegt. Für die Kommunikationsmittel wurde eine Gestaltungslösung entworfen, in deren Mittelpunkt ein variables Designsystem sowie eine prägnante Banderole steht, in die das Logo platziert wurde. Der neue Erscheinungsauftritt transportiert auf diese Weise Image- und Produkthemen ebenso prägnant wie auch die Inhalte diverser über das Jahr verteilter Aktions-Highlights und Kampagnen. DER NEUE AUFTRITT – EMOTIONALITÄT VERKAUFT SICH BESSER Für die Wortbildmarke wurde der Schriftzug aus dem bestehenden Logo – eine Entwicklung eines Technischen Zeichners des Unternehmens in den 60er Jahren – mit einem neuen Gestaltungselement, dem Kreis, kombiniert. So erhielt das Logo mehr Tragkraft. Auch die Farbwelt wurde optimiert: Kupfer ist die neue Hauptfarbe. Eine moderne Ikonografie sowie ein authentischer Bildstil mit vielen Emotionen und Marktszenen unterstreichen den neuen Auftritt.

4betterdays.com ist der Online-Handelsplatz für exklusives Handwerk aus Europa. Wir begleiten den nachhaltigen eCommerce Pionier mit Sitz in Innsbruck seit 2013. / Ziel: Stärkung Brand, Generierung Leads, Retargeting. Kampagnen Kanäle: Instagram, YouTube, Pinterest, Facebook, gschichten.com, Influencer. Metriken: z.B. Bienenposting Facebook → 40.000 erreichte Personen + 1.600 Likes + 70 Love + 241 Kommentare

Im Jahr 2012 begann Team VK mit dem Aufbau der Marke Deutsche Glasfaser. Das Produkt - FTTH Glasfaseranschlüsse - steht für rasend schnelles Internet bis in jedem Haushalt. Da die etablierten Telekommunikationsanbieter nur auf das Aufrüsten der bestehenden Kupferkabelnetze setzten, sah Deutsche Glasfaser erhebliches Potenzial, zu einem ernsthaften Marktteilnehmer zu werden. Das Konzept war und ist, in Projektgebieten min. 40% der potenziell möglichen Nutzer zu gewinnen, um auf dieser Basis das Glasfasernetz für den Ort zu bauen und die Haushalte anzuschließen. Die Kernzielsetzung neben dem Aufbau der Marke Deutsche Glasfaser war es, in jedem Projektgebiet ausreichend Haushalte zu gewinnen, die sich für einen Anschluss an das neue Glasfasernetz entschlossen. Gestartet mit 3 Mitarbeitern zählt das Unternehmen inzwischen rund 400 Beschäftigte. Das Angebot entwickelte sich von Leistungspaketen mit 100 Mbit/s im Up- und Downstream auf Angebote mit 1 Gbit/s und mehr. Im Großraum Mönchengladbach Aachen gestartet, erschließt das Unternehmen heute bundesweit permanent neue Projektgebiete und zählt zu einem der führenden Anbieter von Glasfasernetzen. Team VK begleitete Deutsche Glasfaser in allen Bereichen im Full Service. Von Markenstrategie und Kommunikationskonzept über die Umsetzung eines jeden einzelnenen Werbemediums in Print und Funk bis zur Direktverteilung der Mailings in jeden Haushalt der Projektgebiete.

Hersteller hochwertiger Wassergarten-Technologie. – Konzeption, Gestaltung und Betreuung der Unternehmenskommunikation: Online und Print.

Tebis Technische Informationssysteme AG, Martinsried bei München; inhabergeführt, rund 300 Mitarbeiter, davon ca. 180 am Standort Martinsried (HQ) + internationale Niederlassungen; Zusammenarbeit seit 2013; davor bereits 1984 bis 1994. Die Aufgaben waren vielschichtig: Repositionierung als führender CAD/CAM Software- und Prozesslieferant im Werkzeug-, Formen und Modellbau. Differenzierung vom preisaggressiven Softwarewettbewerb. Entwicklung Leitbild, Vision, Mission und Markenkern. Vorbereitung zur Adressierung neuer Zielgruppen in Maschinenbau und Luftfahrt. Markteinführung von skalierten Software-Branchenpaketen.

Es galt, eine neue Technologie-Lösung für ein namhaftes Industrieunternehmen in einem sich wandelnden Markt zu positionieren: In einer strategischen Marktanalyse haben wir die relevanten Zielgruppen identifiziert und deren Informationstand sowie die jeweiligen Entscheidungsstrukturen ermittelt.

Beratung: Modernes Marketing, d.h. Verknüpfung von on- und offline Marketing sowie Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen mit Hilfe der entsprechenden Tools (CMS, CRM und Marketing Automation).

Nach erfolgreicher Einführung des Produkts in Amerika möchte Zubits nun den deutschen Markt erschließen und mit dem Produkt in die Regale deutscher Händler gelangen. Hierfür positionieren wir die Zubits via Telesales und digitalem Marketing bei den Händlern, mit der Absicht diese in den eigenen Regalen anzubieten.

Ein Markführer aus dem Bereich der Wohnungswirtschaft stand vor der Herausforderung, den Leerstand bei Bestandswohnungen in der Wiedervermietung zu reduzieren und dazu die insgesamte Qualität des Vertriebsmarketings zu steigern.

Eine Marke wird nicht nur vom Unternehmen selber gelebt, sondern auch von den Händlern und Verarbeitern ebendieser. Da liegt es nahe, dass man sich Gedanken darüber macht, wie man die Verbindung von Hersteller und Verarbeiter weiter festigen könnte. Solche Gedanken machte sich auch Rockfon, einer der führenden Lieferanten von Akustikdecken und Wandsorbern aus Steinwolle. Ziel war es, den Verarbeitern eine Plattform zu bieten, auf welcher sie sich Werbematerialien bestellen und außerdem auch personalisieren können. Anforderungskatalog von Rockfon: • Einfaches Handling • Bestellübersicht • Individualisierbare Produkte (z.B. mit eigenem Logo) • Ausführliches Reporting • Schnelle Bestands-Aktualisierung

Die Lechner Holding AG steht für die Herstellung hochwertiger Arbeitsplatten. Um die Marke nicht nur in Verarbeiter-Kreisen, sondern auch beim Endkunden bekannt zu machen, entschied sich das international führende Unternehmen dazu, unter dem Motto "Wir geben Küchen ein Gesicht" ein neues Markenbewusstsein zu schaffen und somit einen massiven Gebrauchsgegenstand so salonfähig zu machen, dass er zum absoluten must-have wird. Geplant war eine umfassende Kampagne, sowohl offline als auch online, die den Endkunden dazu animieren sollte, sich mit dem Produkt "Arbeitsplatte" auseinanderzusetzen und ihm die vielen unterschiedlichen Gestaltungsmöglichkeiten ebendieser nahebringen sollte. Der Endverbraucher soll auch online die Arbeitsplatten entdecken, genauer gesagt, erleben können. Folgende Punkte waren hierbei besonders zu beachten: • Das Kommunikationsziel war ganz klar der Endkunde. • Die Kampagne soll auf allen Kanälen eine einheitliche Werbebotschaft an den Endkunden überbringen. • Man benötigte also ein Kommunikationsmittel, welches das Produkt "Arbeitsplatte" auch dieser Zielgruppe als besonders attraktiv darstellen sollte.

Motorräder und die Motorradkultur haben an Relevanz verloren. Der Markt stagniert. Die Probleme erlebt die Konkurrenz ebenfalls: Sie haben den Zugang zum Mainstream verloren und ihre derzeitige Kundengruppe ist wesentlich gealtert. Unsere Aufgabe war es daher das Motorradfahren wieder salonfähig zu machen.